拿1亿元做补贴!e签宝搞联盟跨界为哪般?横纵连横是一个保险的选择

来源:北京商报时间:2022-09-21 09:42:00

要想享受企业数字化转型的利好,各类企业管理类SaaS(软件即服务)企业,既要保证其在存量市场的地位,还要找到增量,搞联盟破圈是个办法。9月20日,电子签名类企业e签宝推出“esign partner”伙伴融合产品,该产品按效果付费,进一步降低电子签名开放接口的集成门槛,同时e签宝宣布将为生态合作伙伴提供1亿元补贴,希望在不同行业和场景推出联合解决方案。根据相关数据,2022年中国SaaS(软件即服务)市场规模预计786.1亿元,但增幅较五年符合增长率将有所降低,部分盈利能力不佳的SaaS厂商进入调整期,在洗牌阶段,抱团成为普遍的选择。

9月20日,e签宝发布了多款产品,智能合同3.0是把智能应用于合同拟定、签署、统计、台账等环节,混合云6.0针对中大企业客户,是合同签署+印章管理的一体化平台。和以上两款产品不同的是,“esign partner”并不针对具体的业务,而是一款专门针对融合伙伴提升融合效率、降低融合成本的产品。“1天上线”“初始投入成本为0”“用更多的标准化页面代替参数配置”是“esign partner”的亮点。

除了提供融合工具,e签宝还拿出1亿元做补贴。“如果是数字化的企业,又有使用电子签的场景,不管它需要哪种方案,都可以和e签宝联系。e签宝希望进一步打破电子签名服务边界,与产业链更多合作伙伴携手,打造电子签名生态联盟,在不同行业和场景共创更多的联合解决方案”,e签宝联合创始人兼企业服务事业群总裁张晋表示。当天,与e签宝签署生态合作协议的企业包括蓝凌、百胜软件等。

谈到联盟的意义,e签宝创始人兼CEO金宏洲向北京商报记者解释,“电子签名是一个数字化工具,工具的特性就是要在各种场景里才能发挥最大的价值,所以需要广泛被集成”。

集成也是钉钉强调的战略,巧合的是钉钉亦是e签宝经常强调的合作伙伴中。两者的渊源自2017年起,从那年开始e签宝与钉钉深度融合,共建了钉钉智能人事和钉钉智能合同产品,帮助企业在钉钉侧实现“写-审-签-管”闭环,目前累计拥有超10万企业试用用户,超1万企业付费用户。

根据公开信息,e签宝成立于2002年,来自艾媒咨询发布的《2020-2021年中国电子签名行业发展现状及用户调研分析报告》显示,目前e签宝的市场占有率43.1%,排名第一,预计到2023年中国电子签名市场接近250亿元。

其实,电子签名只是企业数字化SaaS工具的一种,根据《2022中国SaaS市场研究及选型评估报告》,2022年国内SaaS市场规模786.1亿元,国内SaaS可分为五大类——办公沟通类、数据分析类、经营管理类、信息安全类、垂直行业类。

尽管市场规模持续增长,但业内人士认为,以全球SaaS鼻祖Saleforce宣布中国区解散为标志,2022年,那些盈利能力不佳的SaaS厂商迎来至暗时刻。海比研究院发现,不同领域、不同规模的SaaS厂商均出现倒闭现象,行业正在经历重新洗牌,进入变动调整期。

比达分析师李锦清认为,“行业洗牌期正在考验SaaS企业,在这期间企业应该回归服务和产品,从扩张场景和客户的角度看,横纵连横是一个保险的选择,毕竟数字化的大趋势不可逆。洗牌有助于行业褪去泡沫,提升核心竞争力,对客户而言,得到的是更有价值的产品,对企业来说,降低了横向、纵向扩张的成本和风险”。(记者 魏蔚)

关键词: 行业洗牌期 SaaS企业是什么 联盟破圈 e签宝创始人

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